Ausschreibungen gewinnen

Seminar 4.12

Fragestellungen wie “Wie beschafft die öffentliche Hand?” oder “Wie erhöhe ich meine Auftragschancen in den einzelnen Phasen im Vergabeverfahren von öffentlichen und nicht-öffentlichen Ausschreibungen?“ beschäftigen jeden, der weiß, wie mühsam und wenig erfolgreich es gemeinhin sein kann, an Ausschreibungsverfahren teilzunehmen.

Gewinnt nicht zwingend „der Günstigste“? Und lohnt sich eine Teilnahme überhaupt?

Verschaffen Sie sich im Seminar "Ausschreibungen gewinnen" den Durchblick, um erfolgreich an Ausschreibungen teilzunehmen und lernen Sie DIE Möglichkeiten kennen, um Ihre Auftragschancen signifikant zu erhöhen. Alles, was Sie zum Thema “Öffentliche Aufträge erfolgreich gewinnen” kennen sollten - kompakt an einem Tag. Und wie Sie das erworbene Wissen erfolgreich in Ihrer Verkaufspraxis und in Ihren Märkten umsetzen können.

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Für wen ist das Seminar?

Vertriebsleiter

Vertriebsinnen- / außendienst

Ihr Seminar

Inhalte

Grundlagen zu den Rahmenbedingungen in der öffentlichen Beschaffung sowie in Ausschreibungen generell
Spielregeln im Vergaberecht – und wie man sie zu seinen Gunsten beeinflusst
Analyse der Einkaufsorganisation im Vergabeverfahren von öffentlichen Auftraggebern
Erhöhung der Auftragschancen im Vorfeld eines Vergabeverfahrens durch Analyse des Ausschreibungs- und Vergabeverhaltens
Die Einkaufsorganisation – unterschiedliche Formen und Aufgaben im Buying Center
Beratung bei der Auswahl der Ausschreibungsmerkmale und Zuschlagskriterien
Erhöhung von Auftragschancen im laufenden Vergabeverfahren
Bietergemeinschaften und Nachunternehmer
Hauptangebote und Nebenangebote
Die „richtige“ Angebotserstellung
Rügen und Nachprüfungsverfahren
Erhöhung von Auftragschancen nachAbschluss des Vergabeverfahrens
Maßnahmenplanung für die Umsetzung in der Praxis