Verkaufsgespräche erfolgreich führen
Weiterbildung Vertrieb & Verhandlung
Mit strukturierten Verkaufsgesprächen begeistern Sie Ihre Kunden!
Sie möchten bei Ihrer nächsten Präsentation vor Ihrem Chef oder Ihrem Kunden glänzen? Die optimale Vor- und Nachbereitung von Angebotspräsentationen und Verkaufsgesprächen fällt Ihnen aber mitunter schwer? Sie möchten wissen, wie ein Verkaufsgespräch bestmöglich zu strukturieren und durchzuführen ist? Dann sind Sie in diesem Seminar genau richtig! Lernen Sie die perfekte Technik, um Verkaufsgespräche erfolgreich und nachhaltig zu führen.
Seminarziel und -inhalte
Seminarziel
Lernen Sie die perfekte Vor- und Nachbereitung sowie Taktiken für eine gute Präsentation kennen.
Außerdem werden Strategien nach den AIDA Prinzipien für ein professionelles Verkaufsgespräch vermittelt.
Anhand von Beispielen und individuellen Übungen werden Körpersprache und Rhetorik unter die Lupe genommen und ein optimaler Kundenauftritt trainiert.
Seminarinhalte:
- Professionelle Präsentationsvorbereitung
- Visualisierung, Präsentationsstil
- Kommunikationstipps
- Überzeugende Sprachmuster und Verkaufsstrategien
- Formulierungen: Do’s & Don‘ts
- Körpersprache, -gestaltung und Stimme
- Ablauf eines strukturierten Verkaufsgesprächs
- Nachbereitung: verbindliche Next Steps
Zielgruppe
Vertriebsleitung, Vertriebsaußendienst
Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen, praxisorientierte Übungen und Beispiele, hoher interaktiver Charakter mit großem Übungsanteil, Einzel-und Gruppenübungen
Dauer
1 Tag
09:00 bis 17:00 Uhr
