Preisverhandlung perfekt beherrschen

Weiterbildung Vertrieb & Verhandlung

Behalten Sie bei Preisverhandlungen die Oberhand!

Sie haben sich in einer Verhandlung erfolgreich gegenüber dem Wettbewerb durchgesetzt – mussten aber zu hohe Preiszugeständnisse machen? War es nötig soweit nachzugeben? Was wäre wirklich „drin gewesen“? Eine der großen Herausforderungen im Verkauf ist es, Preisverhandlungen perfekt zu beherrschen. Wie reagiert man richtig auf inhaltliche und preisliche Vergleiche mit Wettbewerbsangeboten? Wie argumentiere ich die eigenen Vorteile überzeugend und kann so meine Preisvorstellungen durchsetzen?

Seminarziel und -inhalte

Seminarziel

Die Teilnehmer lernen, die Vergleichbarkeit der dem Kunden vorliegenden Angebote zu testen.

Bei Leistungsunterschieden, erarbeiten Sie qualitative Argumentationen, um eine Preisdiskussion von vornherein zu vermeiden oder zumindest zu begrenzen.

Sind die Angebote vergleichbar, lernen Sie Nachlässe richtig zu verhandeln, um die eigenen Preise so oft wie möglich durchzusetzen – oder zumindest eine Gegenleistung des Kunden zu bekommen.

Seminarinhalte:

Wie verunsichere ich einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit?
Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?
Preis- / Leistungsgestaltung des Wettbewerbs herausfinden
Wie verhindere ich, dass der Kunde Anbieter gegeneinander ausspielt?
Wert argumentieren und verkaufen – den eigenen Preis darstellen
Reaktion auf Preiseinwände – Preiseinwände mit der „richtigen“ Nutzenargumentation aushebeln
Unumgängliche Zusagen erreichen
Einkäuferstrategien (er-)kennen