Pricing-Strategien im B2B-Vertrieb

Für nur einen Anbieter lohnt es sich,

der billigste zu sein!

Im Kampf um Kunden unterbieten sich B2B-Unternehmen im Pricing. Der Umsatz mag auf dem Papier gut aussehen, tatsächlich sind Preise von vornherein zu niedrig oder aber Rabatte, Skonti und Boni zu hoch – und damit die Marge zu gering. Eine ausschwei- fende Nachlasskultur erschwert die Transparenz. Zudem machen Dumping-Preise qualitätsorientierte Kunden eher misstrauisch.Häufig sind Kunden bereit höhere Preise zu zahlen, wenn Sie wissen, dass beispielsweise der Service des Unternehmens gut ist.

Seminarziel

Die Pricing-Struktur in einem Unternehmen sollte für den Kunden nachvollziehbar sein. Nur so können Kunden gebunden werden, und das Unternehmen kann Gewinne und Margen leichter kalkulieren. Klare Ziele helfen beim Pricing: Im Seminar „Pricing- Strategien im B2B-Vertrieb“ werden gewinn- und nicht umsatzorientierte Ziel- vorgaben vermittelt und in für zielgruppen- adäquate Preismodelle übersetzt. Zudem lernen die Teilnehmer, die Werttreiber IhrerProdukte zu identifizieren und zu bewertensowie sich über Differenzierung dem reinen Preisvergleich zu entziehen.